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  我们只要保持善于发现的眼睛以及勤于思考的脑袋，总能找到属于自己的好赛道。

  本以为恢复2020年前的生活以后，很多事情也会慢慢回复到我们熟悉的感觉。结果现实却很恨地扇了我们一巴掌：“大人，时代变了！”

  我之前发过一篇“核酸退场，抗原势颓，凛冬将至”引起了很多好友的兴趣，有人私下问我：“你这文章结论看似很消极啊，IVD就只剩下马太效应大显神威了吗？非大厂就没什么机会了吗？”

  我的依据也相对简单，概括起来就一句话——用小发光去在几十亿的免疫层析存量市场里切蛋糕。同时用一些特色项目抓住属于自身个人的增量市场。

  免疫层析的市场少说有几十亿，而且竞争充分、用户教育成熟，只要有更好的平台入局，是很容易切出一块存量来的。

  现在的小发光已经不是过去那种大发光的缩小版了（尤其是本文提及的单人份小发光）：

  ✔层析的设备有手动的也有自动的，小发光也有手动的和自动的，适应不一样需求。

  但是发光对于冷链与反应的温度精准控制、体系相对封闭（较少受空气尤其是湿度影响），以及方法学自身带来的精度优势，在这块也是有差异化价值的。

  说到差异化，小发光在方法学收费、特色项目、线性范围等也具有一定的差异化优势。

  1，传统意义上，发光的仪器成本都要高于荧光的成本，甚至要高好多。但若企业能够掌握核心原件或者控制上游供应链，把设备成本降到一个存在竞争力的水平，这就很有优势了。试剂条的成本也是同样的道理。

  2，我说这条赛道好，实际上也是拾了前人牙慧，很多人都了解这一个方向是对的，也有不少企业做了尝试。但是由于发光设备、发光试剂条的生产加工工艺远复杂于层析，最后导致许多产品看起来不错，用起来一般。在这一点上，一家公司的技术沉淀、工艺打磨显得很重要。

  3，说白了，自己要能换掉自己。很多单人份发光的设备处于手动或半自动阶段，一旦在用户那里把量做起来之后，就会面临着一个尴尬的情况——我拿什么来使用户得到满足日渐增长的需求？

  各位看官看到这个地方，可以问一问自己，如果有一家小发光能做到：便宜、质量稳定、全血、单人份、手动设备+原始管全自动设备都有，用起来既不要说明瓶瓶罐罐，操作上面也就是一键直达。这样的产品去换荧光层析，您觉得靠谱不？

  前面洋洋洒洒写了许多，这条其实一句话就可以写完了——发光法可以做很多层析法做不到的项目，小发光又可以补充大发光所不能触达的用户。在这个细分市场上找机会做增量，显然是可行的。

  最后，希望各位小伙伴不要焦虑，办法总比困难多。我们只要保持善于发现的眼睛以及勤于思考的脑袋，总能找到属于自己的好赛道。